年少艰辛创业路

2007年，我开始了人生的第一次创业，主要是卖航模。当时我们几个年轻人决定很草率，年轻气盛想干出一番事业，圆满自己一直存放在心底的飞行梦。

但事实是，梦想很丰满，现实很骨感。那时大家都毕业没多久，技术不扎实，经营经验浅显……创业的路上，一路是过不完的坎。东凑西拼的 18 万创业资金耗光了的时候，公司成立连一年都不到。钱花完了，团队激情也消磨殆尽，公司面临散伙。我把心一横，决定接手公司：没有客户，自己到处跑业务；没有资金，我就和业务员满个展会“逮”老外，抢海外订单。

最后一根稻草，是 2014 年航模行业的变化。利润下滑、业务萎缩……我后来还尝试转型做电力架线无人机，却发现投入与产出不成正比。焦虑的我日夜思考，公司的转型出路在何方？

从“红海”到“蓝海”

2016年，无人机植保行业的春风开始吹起。两年来我一直在苦寻转型机遇，对于无人机植保行业，我有强烈的预感，将是一个全新的蓝海市场。

我决定通过合作代理去转型。我看中了三家植保无人机公司，包括极飞，可惜当时极飞只做服务，不销售飞机；还有一家代理费太昂贵，也只能放弃。权衡再三，我最后选了一个启动资金不高，品牌也还行的公司来合作。但做了这家公司的代理商后，发现产品性能和售后服务都不如预期。骑虎难下，只能勉强熬下去。

终于，在熬了一年多后，事情迎来了转机。极飞推出了全新的智能农业无人机解决方案和植保服务，开始做无人机销售的业务了。我果断地选择了极飞。说起来，我和极飞的 CEO 彭斌还是老相识了。在 2008 年的一场航模展会上，他拿着他的四轴飞行器，和我交流他遇到过哪些飞行的问题。

在此后几年的接触里，我从彭斌身上感受到了实干家的精神。试问有哪个公司的领导，会一年到头在农村里、在地里跑来跑去，到处走访客户和农民？极飞的管理者就做到了。他们的团队也是，工程师下地里搞研发，在农村里一呆就是好几个月；服务队熬夜到凌晨两三点，吃不讲究，住的茅土房子……他们希望自己的产品，能够满足客户的真实需求，能够给客户带去有价值的体验。

一个公司愿意花整整两年时间、投入巨大的人力、物力来建立运营团队，保障行业规范，在我看来，这不仅是有担当、善谋略的大将作风，更是一种时代缺少的匠者精神。和极飞接触越深，越敬佩这家公司的实干和担当。我在极飞身上看到了农业的大未来！

无人机植保推广之道

刚开始干植保的时候，很多农民并不认可无人机打药，更别说下手买了。所以必须先让农民了解无人机是如何打药的，消除他们的疑虑，才能激发农户使用无人机打药的需求。

（1）蒲公英之“千人计划”

我定下了一个目标，先培养出 1000 人，提高农民对我们植保无人机打药的认知水平，这个就是蒲公英的“千人计划”。一方面给农民普及飞防植保知识，树立专业形象，另一方面，通过培训挖掘潜在用户对无人机打药的需求。

现在活动还在继续，培训已经开了 40 多期，拿到极飞操作证的就有 200 多人。算上还没拿到操作证的，和在大学接受过培训讲座的学员，就已经超过 1000 多人了。

央视对蒲公英“千人计划”的报道

除了去村里演示和培训宣传外，我们还积极牵头举办植保行业交流大会。目前我在江苏举办过两次，参与的人数很多，反应很强烈！第一次交流大会是在 2017 年 6 月，我在徐州举办了春季飞防经验交流大会。现场来了 30 多支植保队，100 多名无人机操作员，近 60 架 P20 植保无人机，齐刷刷地亮相在大会现场，大家互相交流作业经验、心得还有飞防之旅的所见所闻，也感受到了天下极飞是一家的喜悦。第二次交流大会是在同年的 12 月份，原本想让飞手有归属感，大家一起交流飞防技术，没料到还收获了十架植保无人机的订单。

（2）蒲公英之“春风行动”

2018年，我们还举办了“春风行动”，把植保无人机推广到偏远乡下，留住年轻人，让他们一边照顾家里老小，一边植保致富。我们跑遍了徐州各个地区，开展了 8 期培训，累计培训人数达到了 148 人，其中有 30 位顺利拿到极飞植保无人机操作证，20 位购买了 2018 款植保无人机，实现了留在家乡，服务三农的愿望。

在课程安排上，我们会在极飞的培训体系基础上，补充我们的作业案例与炸机原因分析，以及关于提高作业转场效率的技巧。技术熟练的学员，我们还会带他们到田里进行植保服务，让学员更熟悉植保服务的流程，更懂得如何与农户沟通。

（3）蒲公英之助力新疆大丰收

极飞组织的新疆棉花大规模脱叶剂喷洒作业，怎能少得蒲公英的身影呢！在今年的“秋收起翼”行动，我们调取了 26 架植保无人机，粗略计算，我们作业不到一个月，单机作业约 4000 亩，除去花费、路费大概剩余 1.5 万到 2 万。（点击了解蒲公英的新疆飞防故事）

 蒲公英精英团的飞防“战绩”

如今，新疆机采棉的种植占比正在扩大，无人机喷洒脱叶剂的需求也会增加，相信随着新技术的普及与市场的成长，农业生产的效率将会发生更大的改变。新疆之行，将更值得期待。（补充一句，从新疆回程的时候，带多少特产都不够！）

蒲公英队员服务过的新疆棉花种植户

农业很苦，坚持很酷

进入这个行业有两年了，感慨很深。在农业领域创业很苦，但坚持很酷。我们把植保无人机从实验室扛到乡村、扛到农田、扛到千万农户