目前国内市场的农业植保商业模式可主要分为 4 种：1. 只卖产品；2. 提供服务；3. 包药包打包效果；4. 为用户提供智慧农业整体解决方案。

农业植保无人机不同于消费级无人机，作业季时间决定了其高密度、低频次的特点，因此对设备的稳定性和售后效率要求很高。目前农业植保无人机主要分为两类：1. 全自主无人机。特点是操作简单，性能稳定，可以一人控制多机； 2. 手飞无人机。特点是价格便宜，但操作难度大，性能不稳定，一台飞机需要多人配合。

最近几年，随着植保无人机的技术不断迭代，智能化程度逐步提高，效率变得更高，效果越来越稳定，价格则逐渐降低。在条件好的情况下，无人机的单日作业面积甚至可达 700 亩以上，收益可观。同时，随着供给侧结构性改革和乡村振兴计划的实施，智慧农业和精准农业带动了农业植保无人机在全国的普及，其销售市场呈现出越来越火爆的景象。

植保无人机与传统方式对比表

农业无人机市场发展前期，专业的飞防队伍较少，农户对无人机作业效果没有认可。所以一些具备技术实力的厂家向农户提供农业植保服务，即农户无需购买设备，仅向厂家提出需求就可享受专业的农业植保服务。这种商业模式很受农户欢迎，越来越多的农业植保无人机厂家开始采用这种商业模式。

但是中国地大物博，耕地呈碎片化分布，厂商难以提供覆盖全国的服务范围。同时，随着行业发展，植保无人机产品经过多次迭代后逐渐成熟，于是各地的专业飞防队伍开始成为植保服务的主流力量。

参考资料：

[1].水稻全程植保无人机飞防作业200问.汪建沃 等著.

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