— 我与极飞的故事 第 10 期 —

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主人公：朱贝贝

农欢植保现在共有 22 人，20 架极飞 P20，除了在湖北武汉有公司外，在新疆还有一个直营店，朱贝贝主要负责管理团队，以及接洽业务。山人自有妙计，朱贝贝管理自己的团队有一套成熟的管理机制。他说：“我们现在做的是服务，要确保服务质量，就需要一个成熟的管理机制。”

湖北最大植保团队：数据化管理

朱贝贝主要利用后台数据监控系统，对外出作业的团队进行管理。在后台数据监控系统中，可以看到飞机作业参数：飞行高度、喷洒流量、飞行速度等。他会严格要求团队成员按照标准参数作业，以期达到最好的飞防效果。朱贝贝说：“如果有成员没有按照标准作业，我看到之后，会立刻将他的飞机暂停，并在一段时间内不再给他派单。”

全年作业 17 万亩：1 车 2 人团队作业

2018 年农欢植保遍布全国的足迹不多，但作业亩数并不少，总计作业 17 万亩。他们4月初至 5 月底在河南、安徽对 2 万亩小麦进行一喷三防作业，6 月初至 8 月底返回家乡湖北对水稻进行除草、杀虫作业，共计作业 8 万亩，9 月 - 10 月中旬前往新疆给 7 万亩棉花打脱叶剂。

朱贝贝说，原本从新疆回来他们计划过去海南作业，不过团队中有的成员觉得新疆作业完该休整一下了，朱贝贝就没有组织大家再去海南作业。

农欢植保采取的是团队作业模式，1 台车子，2 人 2 架飞机，1 名飞手控制 2 架飞机，另一名地勤负责充电、换药。他们外出作业所使用的农药，都是农户自己提供。朱贝贝认为如果没有合适的农药商合作的话，他们是不会考虑带药作业的，因为带药作业存在一定的风险，同时，带药作业需要技术支撑，他觉得农欢植保还不具备强有力的技术支撑。

农户的信任与尊重

朱贝贝说，2018年他们团队做的最艰难的事情就是市场推广，有些农户的思维比较顽固，不愿意接受新鲜的事物，而且有些农户会对他们这些年轻人持迟疑态度，觉得年轻人做农活不行。朱贝贝和团队成员并没有因此放弃，只要看见农户有一点意向，就跟过去宣传，免费作业让农户看效果。

随着他们的坚持不懈，慢慢农户知道了这帮年轻人是认真在对待农业，对待飞防这件事情，也就渐渐认可了他们，还会帮他们做宣传。朱贝贝说：“农户口碑逐渐建立起来了，我们每次作业面积也从最开始的 30 亩，到如今的 1000 亩、2000 亩甚至 4000 亩。”

“我总说2018年夏天作业时，有一股力量驱使着我们，不过当然不是作业赚钱的力量，是农户对我们的信任和尊重。”之所以让朱贝贝有这样的感慨，是因为一位农户。朱贝贝回忆道，有一次作业，去农户家路上的河涨水了，开车无法将作业设备运送到作业地点，老乡找了一艘船，让他们和机器上船，自己赤膊上阵在水里拉船。“我当时坐在船上，心里特别感动。”

2019年做好本地服务是宗旨

2018 农欢植保接单的价格分别是：小麦 8 元每亩、水稻 10 元每亩、棉花 8 元每亩。朱贝贝说：“我们去新疆作业一个月，一个小团队可以有 7 - 8 万元的收入。2018 年作业下来，我们每个人都可以有 10 万元左右的收入。”

农欢植保的成员们对于 2018 年的收入都很满意，他们打算 2019 年继续扩张队伍，并根据实际情况再添置 6 - 8 台极飞 P20。之所以还购置 P20，朱贝贝说是因为 P20 更适合在湖北地区作业，灵活好操控。他们内地市场主要靠湖北，没有必要为了去新疆作业特意购置适合大地块作业的 P30。

朱贝贝说：“2019年，我们会继续服务好现有的客户资源，并通过这些老客户以旧带新拓宽市场，并始终坚持做好本地服务的宗旨。”