半年作业3000万亩,极飞如何赢得黑龙江植保市场?
半年作业3000万亩,极飞如何赢得黑龙江植保市场?
极飞农业
2018-07-31 08:38
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官方新闻
极飞农业
2018-07-31 08:38
半年作业3000万亩,极飞如何赢得黑龙江植保市场?

极飞赢得黑龙江植保市场

经过 2017 一整年的市场培育,极飞植保无人机单日作业面积已突破 40 万亩次,2018 年上半年总作业面积超过 3000 万亩次,历史累计作业面积突破 4500 万亩次,大多数植保飞防队都已实现盈利(部分飞防队甚至当月实现回本),使得唱衰植保市场的一些言论(如植保市场饱和、做农业不赚钱等)不攻自破。



极飞赢得黑龙江植保市场

▲入行不到一个月作业面积超 2 万亩


那么未来,面对广阔的植保无人机市场,飞防队将如何发挥更大的优势呢?今年 7 月,笔者特地在黑龙江地区进行了调研,发现了一些非常有趣的现象,供大家参考。

 

黑龙江地区作为我国航空植保重镇,在无人机数量、作业面积、覆盖范围等方面远超全国其它地区。相比 2017,今年的农业无人机市场发展、变化迅速,主要呈现以下特点:



无人机飞防市场大爆发

2017 年黑龙江省农业无人机的数量不多,难以进行覆盖全省的大规模飞防作业。进入 2018 年作业季后,无人机的数量爆发式增长,仅极飞 P 系列植保无人机数量就超过 1000 台。

极飞赢得黑龙江植保市场


从 2018 年 5 月份作业季开始,极飞在黑龙江总作业面积已经超过 1000 万亩次,黑龙江也成为中国无人机飞防作业面积首个突破千万亩次的省份。预计今年黑龙江地区的总作业面积将突破 2500 万亩次,但还远未覆盖黑龙江 2.4 亿亩次耕地的作业需求。


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中国正步入老龄化社会,以黑龙江省为例, 65 岁以上人口数量为 455.8 万人,10 年间增加了 100 万,占比达到 12%。在农村人口老龄化和劳动力急剧减少的大环境下,随着今年飞防形势的走高,稳定的植保市场将吸引更多观望者投身进来。预计在 2019 年,植保无人机市场将会迎来更大的爆发,不论植保无人机数量还是作业面积都将会有显著的上升。



极飞品牌背书为跨区作业提供保障

由于普通农户的收入水平较低,抗风险能力较差,农业生产一贯以求稳为主。无人机植保作为新鲜事物,需要以快速见效的良好作业效果来打动农户,消除疑虑并获得认可,打开地方市场。

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以无人机为水稻田喷洒除草剂为例,作业后 3-5 天即可看到明显效果。如果无人机定位不够精准,就极易出现重喷、漏喷、喷洒不均匀、航线跨度过大或飞行速度过快等情况,水稻田中会呈现像“足球场”一样青一条黄一条的状态,没有喷洒到的区域一目了然,这样的作业效果显然不会被农户所接受。


外地飞防队跨区作业,在当地呆的时间不长,既不能迅速见效,又没有品牌背书,作业后一旦出现药害,农户也很难追究飞防队的责任,所以不敢轻易尝试请外地飞防队作业。


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▲没有RTK精准定位易出现重喷、漏喷的状况,导致药害


在农户认可度方面,极飞 P 系列植保无人机自 2016 年以来,以 RTK 厘米级高精度飞行、离心喷头精准变量喷洒,显著提升了水稻除草作业的效率与效果,解除了农户对无人机喷洒水量与作业效果的疑虑,赢得了广大农户的认可,建立起了飞防队和农户之间的信任,降低了外地飞防队跨区作业的难度。



极飞品牌让飞防队更具议价能力

黑龙江地区植保市场巨大,各家无人机纷纷进入试图分羹,导致行业冗杂。农户对飞防效果缺乏即时判断能力,在选择飞防队时,无法快速辨别某一作业队的作业效果是否达标,往往以报价高低来进行选择,造成了激烈的价格竞争。


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目前黑龙江地区行业普遍价格为 50-70 元/垧(1垧等于15亩),有的甚至低至 40元/垧。而伴随低价而来的是作业质量的低下,最终受害的不仅是农户,还有整个行业。


随着除草剂的作业效果逐步凸显,农户对飞防的了解迅速增强,开始变得具备品牌认知能力,能够识别不同机型、不同品牌、不同作业效果以及对应的服务价格,同时愿意为更好的效果买单。

极飞 P 系列植保无人机的全自主飞行 + 精准喷洒在植保作业上达到的良好效果,已获得农户的广泛认可,也让飞防队也更具议价底气,所以使用极飞植保无人机的飞防队作业价格要普遍比其他作业队高出 1-2 元/亩。

 

随着植保无人机在玉米、大豆等旱地作物飞防的作业效果得到验证,松树的松毛虫防治等林业飞防市场逐渐被打开,作业费可达 45-50 元/亩,取得防治效果和经济收益的双高。



夜间作业模式大幅增加作业时长

黑龙江地处高纬度地区,相比其他地区每天作业时间更长。得益于极飞植保无人机夜间作业 + 全自主飞行模式,P 系列植保无人机作业时长也要远远高于当地其它作业机型,单人单日作业面积已突破 2500 亩,这也使得极飞植保无人机用户的收益要高出其他品牌的无人机用户。


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地方政府对无人机飞防的支持

因为对无人机飞防效果和技术水平不甚了解,地方政府的农业主管部门在 2017 年对无人机飞防普遍持观望态度。


随着极飞无人机飞行数据的开放,以及无人机数量和作业面积的增长,当地农业相关管部门也开始尝试组织一定面积和规模的统防统治项目,并根据作业情况和农户反馈继续扩大统防统治项目的规模。


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例如:双鸭山市宝清县农委组织的水稻统防,提供10 万亩水稻田给本地数十支极飞 P 系列植保无人机团队进行作业。依托极飞调度系统进行实时监控,在确保作业质量和效率的同时,也为地方大规模病虫害防治积累了宝贵的经验,地方政府在确保粮食安全问题上又多了一层保障。



与地方企业有更多合作契机

北大荒集团拥有 3650 万亩标准农田,除去使用通航飞机 进行航化作业,到垦区内作业的无人机日益增多。繁杂的品牌和机型,参差不齐的作业质量,难以预估的安全隐患,都给北大荒通航部门的管理带来了新的挑战。

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因此,北大荒集团联合极飞科技发布了“数字龙江-航空植保平台”,通过统一平台对区域内的无人机和有人机进行管理,杜绝黑飞和其它安全隐患,保证航化作业安全。


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同时,引入无人机在垦区内进行自动化作业,提高了飞防作业普及率,并对飞防质量进行全程监管。依托“数字龙江”航空植保平台,对于垦区内无人机实行实名制注册,规范无人机的作业流程与参数,扶持先进设备,淘汰落后产品,并且将平台数据作为2019年黑龙江省植保无人机的购置补贴和垦区航化(无人机)作业补贴的重要依据和科学参考。



传统农资渠道主动寻求飞防队合作

地方农户资源一般被传统农资渠道商所掌握,过去飞防植保没有形成规模时,飞防队难以直接接触农户,往往需要农资商介绍订单,无法避免被抽取一部分的费用作为佣金。

极飞赢得黑龙江植保市场


随着无人机飞防逐渐被广大农户接受,竞争激烈的农资渠道需要寻找新的业务爆发点,部分嗅觉灵敏的农资人开始主动寻求合作,积极通过飞防扩大业务范围,这为无人机飞防从业者提供了更多作业需求。同时,也进一步全面加速了无人机飞防的普及,扩大了整个植保无人机市场的需求量。

极飞赢得黑龙江植保市场


部分具备植保技术的飞防队已经开始提供包药包打的托管服务,在保证作业效果的前提下,农药的利润弥补了服务费收益,使飞防队的盈利能力大大提高。

 

飞防队和农药代理商开始尝试抱团聚量的方式,提高了飞防队拿药的议价能力,扩大了利润空间。在带药服务越来越成为农业市场主流的今天,当这一趋势开始如滚雪球一样逐渐变大时,将对现有农业市场格局产生深远影响。