极飞农业新疆运营中心自运营模式解读
极飞农业新疆运营中心自运营模式解读
极飞农业
2018-02-26 01:08
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官方新闻
极飞农业
2018-02-26 01:08
极飞农业新疆运营中心自运营模式解读

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新疆运营中心建立初衷之一是摸索适合飞防植保服务规模化运营模式,我们相信规模化运营是团队植保服务的出路。 飞防植保为新兴起的行业,摆在面前是前所未有的空白道路,怎样走是我们思考和付出行动的焦点。

 

自运营模式:直营服务优化平台服务

2015年新疆运营中心开始筹划组建自运营团队,一到三期的学员在广州进行为期半个月基础培训,回到新疆基地后就开始探讨怎样做飞防服务:植保无人机喷洒药剂实地作业效果论证缺乏,农户疑惑飞防植保超低量喷洒高倍数稀释农药的效果,因此运营团队要发挥飞防经验摸索、人才培养、市场开阔等绝对优势,有效掌握和优化服务质量,塑造飞防植保服务品牌价值。


俗话说路在脚下前面无路皆是路,自运营团队开始以直营服务模式构建,细分部门明确职能依靠运营管理系统流程化运作,确定拨打电话,预约服务、实地确认、现场签约、测绘农田、科学评估、实地作业、及时回访、投诉处理的植保服务流程。


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极飞农业新疆技术部配制药剂


新疆运营中心的直营模式一直深受业界质疑:飞防直营模式运营成本沉重,业内人士在微信交流群中询问:“一亩地作业费用八元,新疆自运营团队能否挣钱活下去?”面对这样的疑问我们默默无闻地用行动来回答各种质疑:飞防规模化团队直营模式在一定时期是有必要存在的,但其自运营成本沉重始终是不能回避的问题


在农业生产服务低红利,植保需求、外部服务价格有较大的弹性和不确定性,植保服务周期短强度高,需要吃饭的人员多产生效益的少的情况下,一种全新的内部合伙人运营模式应运而生,深层次逻辑就是平台服务运营理念,为飞防规模化团队运营打开了一扇窗户和思维。


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极飞农业工作人员夜间作业


合伙人模式:解放束缚,合伙共赢

飞防规模化团队的核心是不分昼夜作业的一线人员,确保作业人员的劳动成果和切身利益是团队发展的出路,所以要解放作业人员创业的各种束缚,作业人员高度自主积极性参与运作,以内部合伙人模式在极飞农业全面的服务平台上释放劳动热情,共同经营,共同创业、共担风险、共负盈亏,凝聚长期合作伙伴,同甘苦共进退合伙共赢。2017年新疆自运营团队经过两年的直营服务模式摸索后,在培养人才、开阔市场、树立品牌工作初步完成背景下,优化为内部合伙人运营模式。

  

新疆运营中心内部合伙人模式是内部员工购买极飞科技2017 P20植保无人机,使用极飞农业提供其他相关设备和基础设施并支付相应的费用,为农户提供全方面的植保服务获取劳动收益。内部合伙人在极飞农业服务平台上以个人飞防服务者完成植保服务,共同经营和承担植保服务风险,在多劳多得和一定风险的背景下获得高额个人收入,从而降低规模化团队运营的成本、优化绩效分配,确保一线员工的切身利益,向社会和行业持续输出经验丰富高质量优秀人才。


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极飞农业新疆运营团队


平台模式:服务品牌,双向共赢

新疆运营中心平台服务模式兼顾北朝黄土的农户和昼夜不分作业的一线作业人员的利益,协调植保需求和飞防服务之间的沟通连接。可以通过组织、整合、集成优势资源完成短时间高强度的植保任务,比如十天内要完成百万亩的棉花落叶剂喷洒飞防任务;另一方面内部合伙人根据不同地区的农作业病虫害情况独立完成相应的植保需求,培养和积累自己的客户和人脉,为其自主创业奠定基础,解决规模化运营团队“养人难”的尴尬局面。

 

服务是一种竞争力,优质的服务是最有说服力的品牌宣传。极飞农业新疆运营中心在积累三年飞防植保服务经验的前提下,构建新疆极飞农业内部员工、极飞合作伙伴、农户植保服务需求的服务平台,依托极飞农业服务品牌助力和搭建内部员工、极飞合作伙伴与农户植保服务需求沟通连接,提供相关的作业设备、基础设施、飞防植保经验等,使其高效高质量完成农户植保服务需求,实现飞防人员和农户双向共赢的局面。

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郑涛,无人机植保落地践行者,探索高效团队塑造与发展。


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