张磊是新疆人，进入植保行业之前，一直在北京做IT相关的工作。后来觉得坐办公室没意思，想寻找一些新鲜事物，了解到无人机植保这个行业之后，决定回到新疆，拉上朋友同学一起探索这个新领域。

XAAC 2017 新疆分会场上，张磊的团队获得了「年度最受农户欢迎奖」。这个今年7月份组建起来的队伍把无人机植保的服务质量和口碑放在第一位，成了农户最盼望的植保人。

XAAC 2017 新疆分会场「年度最受农户欢迎奖」获得者张磊正接受当地媒体采访。

干好良心活

张磊说，很多农户没有实际试过无人机植保，一些是听说过，一些是根本不了解。还好农户大多都愿意尝试新技术，都拿无人机跟当年采棉机比较。

只是由于新疆的地块比较大，很多地块都是50亩以上的，要是用无人机打药没弄好，动辄就上万块的损失，所以植保队必须把活儿干好。

说起给农户提供植保服务的心得，张磊的回答很平实：“其实没啥心得，将心比心，飞防一次费用每亩10元左右，但每亩地里农民投入要一两千元。我们不能为了10块钱，把农民一两千的投入都毁了。”他的话让人非常触动， “我一直给团队的人说，这是个良心活。”

张磊团队整装待发，设备齐全。

不难理解，因为张磊团队有这份认真负责的态度，才换来了农户的认可。让没有用过无人机进行植保作业的农户， 消除对新技术的疑虑，享受到高科技给生产带来的便利。

极飞新疆运营中心的谢敬涛说：“张磊很注重信誉和作业质量，口碑不错。他为人很直爽、朴实，作业过程中都跟农户打成一片，很多他服务过的农户都变成回头客。”

“很多农户都跟我成为了朋友。”有一次给一家以前服务过的农户打药，开始干活之前，农户做了一大桌菜招待张磊的团队，这帮小伙子吃得可欢了。

市场大好 不干可惜了

“当时主要觉得无人机植保在新疆会有很好的市场，作为新疆人，不干可惜了。”

目前全国无人机植保的市场空间广阔。单新疆来说，今年作业量超过350万亩次。而今年全国累计作业量达900万亩次，明年作业量还会大幅增长。

新疆极飞运营中心负责人郑涛认为明年无人机植保将迎来大爆发，农户对于无人机植保的需求已经打开。张磊也说团队明年作业量一定会上来：“这个行业要有肯吃苦的精神，但只要能吃苦，收入还是不错的。”

张磊团队试过因为打药地块偏远，要在野外露营。

张磊算了一下，有8个作业的飞手，8架飞机，组队以来作业了5万亩左右的地，飞手在淡季每个月收入能有5、6千，旺季时候基本上月收入都上万，勤快点的话能干到2、3万。

团队运营的主要成本在于人员，因为这是辛苦活，人员都是高提成的。预计设备回本时间在两年以内，也不算太久。

张磊的团队组建仅仅半年，就已经能很快总结出作业的经验来了。

比如新疆的地块障碍物比较多，或者地块不规整，作业的时候就要细心地多打点。

有些地块实在很大，甚至上千亩，就要通过分割地块来提高作业效率。

人员配备方面也很快摸索出提高效率的模式，「操作员+后勤」的搭配比「单人单机」高效多了。

关于作业效率和喷洒效果，张磊的态度很明显：“效率再高也不能牺牲效果。不然就成了一锤子买卖了。提高效率只能从协调工作上下手，绝对不能牺牲飞行数据。”

相信以后团队对无人机植保业务更熟练了，加上极飞设备的技术改良，在保证喷洒效果的同时，作业效率将提升得更快。

早期组建队伍的时候不一定都买设备，而可以选择租赁设备，之后再选择由租转售来减轻现金压力。农忙时节收入10万左右是可以做到的，农闲的时候就可以安排培训等等。

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