11 月 2 日晚，极飞公开课联合无人机世界，邀请极飞科技 CEO 彭斌，开讲了一堂特别课程：无人机植保到底赚不赚钱？彭斌以极飞科技创始人的身份，从植保无人机的现在与未来两个角度出发，分析了植保无人机市场盈利空间从何而来，植保无人机行业前景怎么样。

植保无人机的现状

无人机植保为什么能迎来大发展？我认为这与四大变化相关。

劳动力：大量劳动力进入城市打工，而植保作业是曾经是一个非常依赖人力的工作，相比收割等机械化较高的农业生产环节，因为劳动力的短缺，植保还没有完全实现专业化服务。

土地：正是因为劳动力的流失，传统的一家一户耕种的方式开始转变，土地流转与土地托管加速了土地的集中。

设备：中国的植保无人机研发从 2008 年就开始了尝试，当时主要是向日本的雅马哈公司学习，使用油动飞机，但油动的飞机有价格较高、载重过重两大缺点。

电动无人机的出现，很快降低了制造与使用的门槛，电力与设备的价格也都在越来越低，越来越多的厂家能够提供成熟稳定的设备。

极飞植保无人机在田间喷撒农药

用户的接受度：2014 年，农户曾经非常不认可用无人机进行植保，只告诉我们“试一下”。2015年，部分地方政府与专家也抱着怀疑的态度，但农户却开始跟我们谈服务价格了，说明他们开始认可无人机了。现在，无论是从国家政策上的支持，还是在新疆、湖北、河南等农业大省，都已经有相当大规模的农田开始使用无人机。

发展趋势

设备：价格会越来越便宜、可靠，越来越智能，P20 的 V1 版本曾经是使用遥控的，但我的亲身经历告诉我，要让年轻人有职业自豪感、能够赚到钱，一定要有自动飞的功能，看上去会提高价格，但这是完全是值得。

政策：国家目前已经在 6 个省份，给予植保无人机补贴试点，这个消息对我们这个行业是非常重要的，我们也希望植保无人机能够输入到外国，顺应一带一路的发展。

农业：随着无人机的成长速度，明年将会有更多的人加入这个行业、作业面积也会迅速增加。

随着植保无人机功能的丰富多样，使用场景的大大增加，植保无人机就逐渐演变为农业无人机。2019年4月，极飞在四川红原县完成万亩草原播种作业，我们把植保无人机上的药箱，换装上能够盛放草籽的槽状撒播器，就变成了一台能够播种的无人机。我们把这个撒播器叫做智能播撒系统，有了这个系统，植保无人机既能喷洒液体，也能播撒1毫米到10毫米的固体颗粒，并且都是非常精准地作业。这个智能播撒系统，有颗粒箱、滚轴式的定量槽，通过气流喷射技术，就可以把种子均匀地播撒到田里。而传统的甩盘式播撒，在旋转的时候不仅没有办法很好地定量，甩的时候力量很大，容易把种子的芽打掉，这样撒播的种子不仅不够精准均匀，还影响播种效果。

极飞4月在国内发布的播撒系统

有农户说，无人机除了撒种子，能不能撒化肥？能不能有收益？这里需要说明的是，极飞农业无人机不仅可以喷药、播种，还能撒肥、投饲。另外，如果是自家买来用，几亩地一分钟播撒十几升的化肥，是完全可以的，只需花一些电费成本；如果是要给他人提供作业服务，就要算算这笔收益账，如果算出来收益好，就可以去做。

极飞植保无人机在田间飞行

行业人员：80-90 后的人口已经占到这个行业 7 成以上，杰出的年轻人多，这个行业一定会欣欣向荣，而且还有大量 60、70后没有参与进来，这个市场还没有被完全激活。未来，市场会变得更加立体化。

无人机植保赚钱吗？

无人机成本包括三部分，购机成本、维修保养成本、电池使用成本。首先要提醒大家的是，定价便宜的无人机，仅是购机成本，不等于它的总成本也低。因为无人机是工具，买完以后还要使用，如果使用成本很高，那你买的“便宜”最终还是“贵”，所以我们要选择物美价廉的无人机，意思就是要选择“使用成本”更低的无人机。

计算挣钱与否的方式是，还要看一年的产品营收能不能覆盖住设备的采购款项。

个体从业人员：根据我的统计，作业超过 5000 亩地的基本上都是保本的；超过一万亩地都是挣钱的。从全国范围看，七至八成的用户都可以做到基本挣钱的水平。

从业团队：拥有几十台无人机，然后雇人打药的团队，可能只有 20%-30% 挣到了钱。这种结构没法管理人的积极性，做不到定价的灵活，建议这种用户群体尽可能改成合伙人制，让大家发挥所有人的主观能动性。

农资农药企业：这一群体不好判断，但是建议他们将设备纳入战略中，并且给农业无人机用户提供更多农药方面的知识，这样可以增加利润空间。

提问环节

网友提问1：农业AI引擎除了极飞用户，有没有面向社会大众开放的计划？作物打药的图片怎么卖给极飞？

答：AI 引擎是完全开放的，不管是收费的用户还是别的用户，但是集成在我们的软件里的是没法开放的，那是只能几个用户享受的。但是我们会有一个学习平台，你是可以用别的数据进来训练也可以的。

至于第二个问题，作业图片我们会有一个案子，就是你可以从后台传图片给到极飞，极飞后台审核通过了，我们就给一个积分给你。

今年我们更直接一点，后台审核通过了，可能直接给你返现金券，你就可以用这个钱直接买东西的。

网友提问2：其实大家还是比较关心以后的业务保障这一块，产品已经很成熟了，那么业务究竟该怎样接、怎么做、做到什么标准？

答：做好保障这件事情一定是一个系统性的工程。

第一，你的设备要足够容易保障，不能拿烙铁去焊这个设备，那就说明很多人做不了保障工作；

第二，必须要有专业化的团队来维系保障，作为保障的补充。比如说在大规模作业的时候，要派专门的保障团队成员在那个地方呆着，帮助你解决问题。

第三，必须培训用户。要让他们能够理解设备结构，自行更换一些像喷头这样的配件，不需要占用保障资源。

第四，拉入我们的合作伙伴甚至是专业的合作伙伴团队，专门成立一些保障的小组，然后我们把公司标准化。这样的话，未来可以为保障服务计费，也能给他们一些支持，通过多个维度来做到保障的完善性。